第3回人事心理専門セミナーお申し込み

■日時:9月21日(土)13時15分〜17時00分まで
■テーマ:会議や交渉で役に立つコーチング心理とは?
会議や交渉では他者の反対や主張をどう共感・同意に変えるかが課題となります。
そのためには、相手が説得されたと思わせないこと。
つまり、相手の“自己説得”(自分で自分を説得する)を引き出すことがポイントです。
そこで、次の3つの概念がキーとなります。

・「心理的リアクタンス」= 他者から説得されまいとする心理の働きのこと
・「会話の構造」= 会話のプロセスを制約する構造を知れば、そのパターンに応じた対処が できる
・「価値質問」= 相手の心の価値観にふれる質問であり、使い方しだいで毒にもなるキラー質問

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